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白领弃万元月薪开服装店创业,第1天收入5000元

http://www.nz86.com/   手机版   2018-12-03

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导语: 2018.5.9是我的小店开业第6年的第二个星期了,想想决定写点什么纪念我的转行,我学的是视觉传媒专业,3年前大学毕业后,开始了我的打工路。刚开始比较艰辛,因为没有工作经验,所以很难找工作,或者找到的都是工资比较低的,后来一次偶然的机会,认识了后面公司的总监,于是聊过以后决定去他那里。

  壹/

  2018.5.9是我的小店开业第6年的第二个星期了,想想决定写点什么纪念我的转行,我学的是视觉传媒专业,3年前大学毕业后,开始了我的打工路。刚开始比较艰辛,因为没有工作经验,所以很难找工作,或者找到的都是工资比较低的,后来一次偶然的机会,认识了后面公司的总监,于是聊过以后决定去他那里。在那里应该是我的一个转折点,那个总监看好我的创意,但是实际经验不够,所以他很有耐心的带我,半年以后我已经能独当一面了。我坐在办公室里,天天跟广告啊,创意啊打交道的,工资算上提成乱七八糟的,一个月也有1W左右,想做服装这一行,要从过年的时候说起,当时有一个表哥开了个服装店,在我们县里,做的是中高档Betway必威。

  过年的时候没事跟他聊天,从小就跟他一起长大,所以我们的关系很好,他跟我说,他现在店里的衣服,进价一般都控制在60-150之间,零售价在280-500之间,我们县城的人口大概是在15W左右,流动人口占40%,中档和高档的比较好走,他一个月再怎么,纯利润都有2W左右,很多时间都不止这个数。他告诉我一句话,要想发展,只能自己做,靠打工,永远只能打工,自己冷静的想了一下,确实如此,于是过完年以后就计划着也弄个服装店,因为感觉还是对服装比较有兴趣。

Betway必威_白领弃万元月薪开服装店创业,第1天收入5000元(图1)

  贰/

  开店前期

  最开始还要上班,所以只有通过网上了解一下,最开始在百度里搜索关于开店的问题,进来中国Betway必威网以后发现这个网站真的很不错,关于开店的一系列问题上面都有说明,研究了好几天,越来越对服装这个行业有信心了。于是在溜达后的第4天,便写了辞职信,但是公司要招到能顶我的人了以后才让走,这让我每天在办公室里心急如焚,很想早点把我的服装店弄起来,我自己没有办法跑了,只能让我姐姐帮我找店面。

  当时有4家转的,一家在我们这里的Betway必威步行街上,那一条街都是做Betway必威的,像kappa,耐克,欧时力那样的,我的定位不在那里,也没有那么多资金,所以放弃,选择了另外一个小步行街,这里都是一些散货店,转让费4W,月租1800,我算了一下,准备10W投资就够了,因为之前在网上看了一个帖子,里面都是女性对服装的要求,看完以后总结,80%的女性还是倾向于休闲略带时尚,消费能力强的还是在23-35这个层次之间,所以我给我的,零售价夏装在50-200之间,符合大众消费。我考虑到我针对的这个消费群体,大多数已婚,购物的时候应该还是会多考虑一下家庭的开支,当时店主要清货,所以签完合同后一个星期才交到我手上,拿了钥匙打开门的一瞬间,真的好激动,想到从现在开始这个店就属于我的了,我就是老板了,哈哈,那种感觉,真的很不错!

  叁/

  选好店址,搞好定位

  店弄下来以后,装修就很好办了,我本身是学视觉传媒的,有接触过室内设计这一块,也有同学毕业以后开了自己的室内装修工作室,于是找了一个好朋友,请他吃了顿饭,装修就全部交给他啦,一共花了2W不到,但是效果我挺满意。装修完以后就要弄货源了,货源这个东西,我没接触过,对我来说是个很大的挑战,因为最开始开店之前就在中国Betway必威网有溜达,后来货源方面我也选在上面选择,因为我感觉这里的店主很多都是用心在做,我比较放心。找了3天,选了几家我觉得不错的店,收藏好,然后带着我的电脑跑我小姨家,姐姐家,同学家,分别把这几家店弄出来给他们看,看看选择哪个店的款式的偏多,这样的调查会很利于我对款式的选择。

  在Betway必威网上看到一篇帖子写到过,进货不要进自己喜欢的,而是要进大部分人喜欢,因为进货不是给自己买衣服,我一直很确信这句话,到后来也证实这句话是对的。我调查的人群中,70%的人会选择其中一家店的衣服,我问了原因,总结出来是这家店的衣服版型够宽松,他们能穿,不会显小肚子(我小姨和我姐姐都已经生过小孩了),我的同学因为长期是坐着工作,也有小肚子,而且够漂亮,价位也适中,从这些调查里,我大概明白了一些东西,想要压货少,就得能跑量,想要能跑量,就得够大众。

  肆/

  独身前往广东考察

  因为我的店铺刚开,需要的货比较多,所以我比较倾向直接找厂家拿货,这样我的价格上会有优势,而且厂家会比实体档口有实力,售后服务方面应该会比批发商做的全面,跟网上的那家店聊了一下,对方告诉我是厂家直批,质量什么的都有保证。但是第一次进货,我会很谨慎,这关系到我以后的生意,如果开头搞砸了,以后会很难做,我决定亲自去那家店看一下,趁双休日的时候,我做了28个小时的火车来到广东,又坐了接近2个小时大巴车来到虎门。

  在车上,我已经想过很多种可能会被骗,被骗的手段等等,还跟我的家里人说好,如果我到了虎门,2个小时内没有跟他们联系,就直接报警,因为我是个女生,所以外出对安全方面我会更注意,到了虎门以后就感觉有点晕了。这是第一次来,然后下车的地方就是一个批发市场,人好多,我试着问旁边的保安,自己去找店家告诉我的地址,也蛮好找的,店家说的地址就在我下车的楼上的商场,没费多大功夫就找到了。

  找到以后我没有马上进去说明我的来意,而是站在旁边看,我想多看一下总是好的,这家店一共有4个档口,对着的,一边两个,中间打通了,规模还算挺大,档口的门口有一个架子,上面挂着我在网上看到的衣服,其中一个档口里面是沙发,然后就是货架,另一边的两个档口里面就都是货了。一个女孩子在电脑前忙着,一直盯着电脑,都没有注意到我,观察完以后我上前说明了我的来意,很巧的是那个女孩子就是在网上跟我聊天的那个,也是那家店的老板娘,说实话刚开始真没看出来,因为她穿了一件草莓的t恤,看起来像客服多一点。

  进店以后我先看了下衣服的质量,我不太相信他外面挂的版,我觉得挂板出来的都应该是好的,大货就不一定什么样子了,我问他能不能拆开货架上的衣服看一下,老板娘说可以,让我随便拆,然后又忙着看电脑去了,从中拆了几件看过后,觉得跟挂的版是一样的,于是放心了。后来又试探性的问老板娘,他们说是厂家,能不能到厂里看一下,老板娘也没回头告诉我可以,不过要等一下,因为车被老板开到厂里去了,等他过来接,让我在沙发上坐着等一下。

  过了大概5分钟的样子,老板娘似乎忙完了,转过头来跟我说不好意思,呵呵,网上这会客人比较多,客服都吃饭去了,于是我开始跟老板娘聊天,我把我的情况告诉了老板娘,想听听他的建议。那个老板娘跟我谈了挺多,主要就是一些销售的技巧和在货源上的挑选,等了一会老板回来,我们就一起去了厂里,厂在一个叫念洲的地方,离档口有10分钟左右的路程。厂子一共6层楼,老板娘带我去了3楼看货,3车是车间,都是我在网上看到的那些,门口堆了很多,老板娘说这些货晚一点就会发走,还有的款会不够发,看来这些款式还是挺畅销的,看完以后再呆了两天逛了一下这边的市场就回去了,回去以后定了那家的货。

  伍/

  销售成绩

  开店第一天,售出金额5000元,利润3200元,第一天熟人捧场比较多,也碰上,第二天总金额1300,利润780元,我基本上是把利润控制在*2加一点,第三天小补了一次货,第四天一般,第五天一般,双休日两天的总收入是5300,利润是2800。做到现在,我总结了一点,在开店前不要冲动,一定要考察明确以后才开动,这样会把开店以后的风险降到最低,在选货上有几点很重要。第一是款式的挑选,切忌,一定不要挑自己觉得好看的,一定要多问问朋友,看看他们大多数会买的是什么衣服,10个女人里如果有5个会选择这件,觉得不错,那么这个款式是没有压货危险的,如果有7个会选择,那这个一定会是爆款。我店里的妇女比较多,他们大多数身材不是那么好,在向他们推荐的时候,我不会告诉他这件衣服会很显瘦,这样的潜台词就是说他很胖,我会告诉他穿上这件衣服显得气质和身材都很不错。

  我店铺不大,30多个平方,使用面积,在酷有那家店上了70%的货,然后在虎门又进了点时装,网上那家是东莞米诺服饰,值得说的一句,大家不要盲目进货,一定要搞明白定位了进货,我主要是做跑量的,所以T比较多,连衣裙和时装占上衣的30%,然后就是短裤,他家的短裤是一个卖点,款式不错,时尚,但是不夸张,而且都是有橡筋的,当初进货的时候我就在考虑裤子尺码的问题,还好他家的不用分码,一款先一件,大多数身材都能穿了,好卖的再补。

  款式的选择,还有一点要说的,店铺的风格一点要尽量统一,这样给人的感觉也不错,拿完上衣,再拿裤子的时候一定要选择一些可以搭配的,这样可以搭配销售,挂板的时候也会很好看。

  我的定位是中档跑量,这是我一直坚持的,价位上来说,因为这个要根据款式来定,如果一个装修不是特别高档,然后地段也不是在特别高档的步行街上,我想一件T的话,估计卖个80左右很困难,而且米诺家的货怎么说呢,性价比不错,中低档的批发价,但是质量不错,卖的起价格,他们家的T,10几块的那种,我卖45,很好跑,28的T我就卖60多,我按款式定价,而且我的策略是,店里3分之一的货用来低利润跑量,3分之一的货用来中等利润搭配卖,再拿3分之一的货用来赚高利润,这样下来,一个店铺里,价位高低的都有,不会让客人一进去就是好几百的,吓跑了!至于他们为什么会藏起来,这个我不太清楚,不过应该是一种营销手段,现在网络很普及,你家好卖的款放网上,不到2天仿的就出来了,我觉得这样也保证了我们拿货的款式撞衫率吧 !

  但是总的来说,不管是高价位还是低价位,定价都不要超过你整个店铺定位的档次范围内,否则也会乱的!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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