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进货的4大技巧和3个关键点 服装店老板月入20万全靠它

http://www.nz86.com/   手机版   2018-12-03

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导语: 开服装店,除了完善的经营方式,进货也很重要。你进的货,直接决定了你服装店受欢迎的程度。对于刚刚入行的新手来说,服装进货该怎么做呢?今天中国Betway必威网小编就想聊聊这问题,希望大家能从中了解到一些进货技巧,规避一些进货过程中的风险!一起来看看吧!

  开服装店,除了完善的经营方式,进货也很重要。你进的货,直接决定了你服装店受欢迎的程度。

  进货的数量、质量、种类该如何确定?

  进货资金和流动资金的比例该怎样分配?

  什么时候补货,以及怎样确定补货的数量?

  ......

  以上问题对于刚刚入行的新手来说,有很大的难度。今天中国Betway必威网小编就想聊聊这问题,希望大家能从中了解到一些进货技巧,规避一些进货过程中的风险!一起来看看吧!

Betway必威_进货的4大技巧和3个关键点 服装店老板月入20万全靠它 (图1)

  1

  摸清当地市场行情,制定初步进货计划。

  在开始进货之前,首先我们要针对自己的店铺制定一个进货计划。

  例如:

  本地区比较出名的服装批发市场有哪些?

  这季出了哪些新品?

  销售趋势怎么样?

  价格有没有涨势?

  我家的风格定位是什么?

  .....

  这些问题我们都要做到知根知底,并依此做出计划。当然,计划会根据实际情况而修改。

  2

  找到货源源头,降低进货成本。

  在制定好计划后,我们就要开始进货。一般来说,有以下4种进货渠道:

  一、服装批发市场进货

  这是最常见的进货渠道。像广州十三行、白马服装市场、、大连服装批发市场,杭州、上海七浦路等等,都是国内比较出名的服装批发市场。

  二、 服装厂家进货

  这种渠道拿的货,价格偏低。不过很多厂家不支持退换,那风险就比较高了。如果有朋友开服装厂,可以尝试这种方法进货。

  三、外贸产品货源

  国内有很多工厂会去做外贸订单,或是为Betway必威贴牌生产。但有时因为订单原因,会留下一些剩余产品。这些货多数为正价的2-4折,做工也ok,唯一的弊端就是不能零散混批。

  其次,所有衣服在不同的批发市场,价格可是天差地别。每次转手,价格都会上涨。所以不要急于下单,尽量找到货源源头,可以降低成本。

  而且如果你是第一次试销、采购量少,厂家不给你低价,你可以同其他店主一起采购,这样也会节省一些成本~

  3

  定位风格,锁定顾客

  如果你是自由的散货店,大可根据你自己对店铺的定位组配产品,定下风格:OL、少淑、休闲等。

  在定下风格之后,你再通过自己的订货渠道进少量的货品,在店内做个试销。一定要注意“你无我有,你有我新、你新我快”的采购原则。

  千万不要采的太杂太乱!大杂烩式的进货,不但显得你不专业,更抓不住精准客户,最后的结果就是衣服卖不出去!时间一久,利润低库存大,还开个什么店!

  4

  仔细检查货品

  进货这部分完成后,千万记得要仔细检查好自己的货品。商家再怎么保证,也不能放松警惕,一定要查看货品质量。

  如果是同系,你可以抽取几件查看。如果是杂款,那就得一件件的看!这样做是为了防止售出后出现问题,影响顾客体验。

Betway必威_进货的4大技巧和3个关键点 服装店老板月入20万全靠它 (图2)

  除了以上4点,下面再分享3个进货的关键点。

  1、到底进多少服装合适?

  很多店长都被这个问题难住,其实很简单只需要记住一个公式:

  自家店铺面积 X 每平米陈列件数(中高端Betway必威2-3件,少淑4件,休闲的更多,奢侈品更少)=卖场里放置的衣服数量。而仓库的存货量是卖场的2-3倍。

  所以该进多少货,你把自家店铺面积套进去算一下就好啦。

  那如果碰到同款衣服多色多码怎么办?

  这样说吧,对于面积较小的服装店来说,一个款一个色一个码,进1-2件就可以了。 大一点的,则可以进个6-8套。

  小贴士:进货不要全进!颜色、面料这些因素,你就可以根据当季的流行趋势以及周遭人的欣赏水平来选择。

  另外你对衣服的尺码也要有把握,均码可以多进一倍,XS和XL则可以少进。有些要求整箱进的货品,你可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。

  2、坚持质量为本

  有人为了节约成本,专门进一些质量差、面料低级的衣服。其实顾客心里明白的很,你买什么货就代表你家店铺是几分。可能你赚得多了,但是人心散了。

  锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品。这样的衣服人人都喜欢,你不用怕卖不出高价,也不用担心售后质量问题,好口碑也就这样传出去了!

  3、审美与信息

  进货选货不仅需要技巧,更多的还要靠店主的审美,以及他搜集服装信息的能力。那么在平时,我们就要多听(顾客的要求)、多看(时装周、市场情况)、多询问(同行建议)。

  最后,希望大家都学会如何进货,如何选货,也祝大家的店铺都越开越红火,业绩涨涨涨。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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